今年上半年，济钢累计一级研发48项，高等级产品销售较去年同期高出38%，达到常规产品62.41元/吨的1.89倍，实现贡献总额2362.54万元；莱钢新产品销售同比提高23%，高效产品销售比例达到71%，高专产品销售比例达到72.2%；耐材公司出口实现逆势增长，完成出口产品发货量3.99万吨、发货值1.08亿元，同比分别增长20%、39%。

      面对产能过剩、直缝焊管同质化竞争加剧、订单不足、产品价格下滑的困难局面，山钢集团树立“替用户省钱就等于为自己赚钱的理念”，在低成本、高强度、耐腐蚀、轻量化、长寿命、可回收性强等方面加大研发力度，以市场需求拉动产业升级。不断探索实践新的商业模式，在区域目标市场开发，指定高效产品、新产品销售、直供直销渠道开拓、市场资源分流调配等方面积极作为，坚持为终端用户提供更加经济的解决方案和更加贴切的优质服务，加快从制造商向材料服务商的转变。

今年上半年山钢集团省内钢材销售比例达到73.53%，同比提高2.11%，超年度计划3.53个百分点，钢材直销比例达到55.60%，同比提高0.1%，超年度计划3.6个百分点；实现销售协同效益17781万元，其中统一销售价格提高增加协同效益15905万元；资源流向优化增加物流效益1876万元。

进入2012年，面对外部萎缩的需求、残酷的价格竞争等不利局面，山钢集团坚持以市场为导向、以用户需求为中心，资源战略是山钢集团第一战略，必须从集团发展战略的高度加大对战略资源的占有和管控。在高附加值产品“不宜复制”上下功夫，巩固扩大高端产品国内外市场占有率，实现高端产品和新产品高质量、低成本、高收益。

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