传统产品如何打破同质化竞争格局，赢得新的市场份额？窄带产品以“新”拓路给我们以启示。了解到，莱钢4月份累计销售窄带钢新产品28481吨，占窄带钢总销量30%以上，创历史新高，较普通产品增效140余万元。莱钢板带销售团队盯住市场第一“高地”——锯片钢市场。在新产品开发中，产销研各部门紧密协作，客户有什么需求，有关人员就第一时间赶到生产现场，仔细测量核对尺寸，检测表面质量，为满足用户个性化需求提供细致服务。

针对用户在产品初期试用中提出的表面起皮、镀锌焊管脆断等问题，莱钢各部门积极协调，不断改善产品质量，受到了客户青睐。记者了解到，用于链条加工的40Mn带钢由去年四季度的月均销量2530吨上升到今年月均销量5506吨，产品辐射到华东、华中等地。其中4月份，仅40Mn带钢就拿到1万余吨订单。

来到窄带生产线，探寻新产品增效的秘密。一进车间，看到生产线上正在紧张有序地生产65Mn新产品。多年来，莱钢窄带生产线以成熟的普碳产品为主，广泛应用于焊管、冷弯型钢等行业，形成了比较优势。但近年来，同类企业骤然增多，竞争加剧，用户对产品升级提出新的要求。

要想脱颖而出，必须敢于打破传统，培植新产品、开拓新市场、进军高端制造领域。65Mn带钢自去年10月敲开市场大门后，月销量由750吨飙升到今年平均月销量1979吨，产品售价比普碳产品大幅提高。初尝新品种亮剑市场、攻关告捷的“甜头”后，销售中心板带部又将冲锋的目标锁定第二“高地”——链条钢市场。此前，链条制造行业莱钢窄带钢从未介入。板带部联合无锡经贸有限公司深入市场调研，与全国知名链条生产基地浙江武义、金华等终端制造企业达成了合作意向。

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